Solar-Angebot bekommen? Diese 10 Punkte prüfen Sie vor der Unterschrift

Wer drei Angebote für eine Photovoltaik-Anlage einholt, bekommt oft drei sehr unterschiedliche Preise — und kaum eine Erklärung, warum. Das liegt selten an Betrug, meist an unterschiedlichen Komponenten, Annahmen und Leistungen. Mit dieser Checkliste vergleichen Sie nicht nur den Endpreis, sondern das, was dahintersteckt.

1. Stimmt die angenommene Dachfläche?

Viele Angebote rechnen mit einer geschätzten Belegung, ohne das Dach genau zu kennen. Prüfen Sie, ob Gauben, Dachfenster, Schornsteine und Verschattung berücksichtigt sind. Eine zu optimistische Flächenannahme treibt den prognostizierten Ertrag künstlich nach oben.

2. Welche Module, mit welcher Garantie?

Achten Sie auf die Modulleistung (in Watt), den Hersteller und vor allem die Produkt- und Leistungsgarantie. Seriöse Hersteller garantieren nach 25 Jahren noch rund 85–90 Prozent der Anfangsleistung. Eine reine „Leistungsgarantie" ohne Produktgarantie auf das Modul selbst ist weniger wert, als sie klingt.

3. Wie ist der Wechselrichter dimensioniert?

Der Wechselrichter ist das Bauteil mit der kürzesten Lebensdauer (oft 10–15 Jahre) — und damit der wahrscheinlichste Austauschposten. Prüfen Sie Hersteller, Garantiedauer und ob er zur Anlagengröße passt. Bei verschatteten oder mehrfach ausgerichteten Dächern sollten Leistungsoptimierer oder Modulwechselrichter eingeplant sein.

4. Ist der Ertrag realistisch gerechnet?

Ein spezifischer Jahresertrag von deutlich über 1.050 kWh pro kWp ist in Deutschland unrealistisch hoch — hier wird oft schöngerechnet. Lassen Sie sich die Annahmen zu Ausrichtung, Neigung und Verschattung zeigen. Misstrauen Sie runden Versprechen ohne nachvollziehbare Grundlage.

5. Wie hoch ist der angesetzte Eigenverbrauch?

Die Wirtschaftlichkeit steht und fällt mit dem Eigenverbrauch. Wird hier eine sehr hohe Quote unterstellt, ohne dass Sie Wärmepumpe, E-Auto oder einen passenden Tagesverbrauch haben, ist die Renditeprognose zu optimistisch.

6. Speicher: nötig oder nur teuer?

Ein Speicher gehört nur ins Angebot, wenn er zu Ihrem Verbrauchsprofil passt. Lassen Sie sich Anlage mit und ohne Speicher rechnen — und vergleichen Sie die Amortisation beider Varianten. Ein überdimensionierter Speicher verschlechtert die Rendite.

7. Was ist im Komplettpreis enthalten?

Gerüst, Montage, Elektroinstallation, Zählerschrank-Anpassung, Netzanmeldung, Inbetriebnahme und Anmeldung im Marktstammdatenregister: All das kann enthalten sein — oder als Nachtrag kommen. Vergleichen Sie nur Angebote mit gleichem Leistungsumfang.

8. Wer haftet, wer wartet?

Klären Sie, wer Installateur und Ansprechpartner ist (nicht jeder Vertrieb montiert selbst), wie lange Gewährleistung besteht und was eine Wartung kostet. Ein günstiger Preis nützt wenig, wenn der Anbieter nach zwei Jahren nicht erreichbar ist.

9. Wie sind die Zahlungsbedingungen?

Hohe Vorkasse ist ein Warnsignal. Üblich sind Teilzahlungen nach Baufortschritt. Eine kleine Anzahlung, Hauptzahlung nach Montage und ein Rest nach erfolgreicher Inbetriebnahme schützen Sie.

10. Stimmt die Netzanmeldung?

Die Anlage muss beim Netzbetreiber angemeldet und im Marktstammdatenregister registriert werden. Klären Sie, ob der Anbieter das übernimmt — und ob ein Zählertausch nötig ist, der zusätzliche Zeit kostet.

Ein Beispiel zum Mitrechnen

Angebot A verspricht für eine 8-kWp-Anlage 8.000 kWh Jahresertrag, Angebot B nur 7.200 kWh — bei gleichem Dach. Der Unterschied liegt fast immer in den Annahmen, nicht in der Technik. Wer die realen Dachdaten kennt, erkennt sofort, welches Angebot ehrlich rechnet.

Fazit

Der niedrigste Preis ist selten das beste Angebot. Vergleichen Sie Komponenten, Garantien, Leistungsumfang und vor allem die Plausibilität der Ertragsannahmen. Die beste Vorbereitung ist, die Eckdaten des eigenen Daches schon zu kennen, bevor der erste Vertriebler rechnet.